Vendre au bon prix, retour sur la conférence de Bruno Germain

Publié le : 6 avril 2016

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Le 10 mars dernier, Bruno Germain a animé une conférence sur le sujet “Vendre au bon prix”.

Bruno Germain est membre de DC Pilot, réseau qui met à disposition des PME et PMI un Directeur Commercial Partagé. Bruno Germain s’appuie sur un parcours professionnel commercial et managérial de plus de 20 ans dans la distribution, les services et l’industrie.

Son approche nous a paru intéressante et surtout positive.

Pour fixer le prix d’un service, d’une prestation, d’un produit, de nombreux consultants nous donnent des règles très strictes souvent basées sur le calcul de la marge. En effet, c’est un point très important car il est essentiel d’assurer la pérennité de notre entreprise. Mais ces discours sont souvent perçus comme culpabilisants avec très peu de latitude et d’innovation.

Bruno Germain nous propose d’aborder le prix de vente sous plusieurs facettes. Son discours est plus que positif et nous conforte même sur nos pratiques quotidiennes.

Il nous conseille surtout :

  • de vendre ce que nous faisons et pas qui nous sommes,
  • de découvrir les besoins du client et de parler des bénéfices de travailler avec nous
  • de défendre la valeur de notre travail pour gagner notre prix.

Pour en savoir plus sur les activités de Bruno Germain, consulter le site de sa société DC PILOT.

Retrouver les points essentiels de la conférence sur les quelques slides qui ont été remis aux participantes.