Atelier : “La prospection commerciale”

Lundi 24 juin 2019

Publié le : 3 juin 2019

Cet atelier sera animé par Carmelina Sanchez Guerrero, professionnelle aguerrie de la prospection, décideur commercial et dirigeante d’entreprise. Elle a fondé la Fédération des Experts et met aujourd’hui son expérience au service des TPE et PME pour les accompagner dans leur développement commercial, après avoir assisté à l’évolution des pratiques de la prospection et à l’incontournable transition digitale des entreprises.

La prospection est un corollaire de sa stratégie commerciale, c’est son déploiement. Elle implique que l’on ait préalablement réfléchit à sa mise en œuvre.

Carmelina vous invitera à étudier un certain nombre de questions primordiales et préalables, de façon interactive. Vous découvrirez sûrement des aspects de votre offre jusque-là ignorés ou mal appréhendés. Vous prendrez ainsi de la hauteur pour mieux aborder le cheminement détaillé de votre prospection ! Les questions préalables à vous poser :

  • Qui suis-je ? (taille, activité, localisation)
  • Qu’ai-je à offrir ? Intérêt de mon offre/produit ?
  • Qui sont mes clients potentiels – (types : B ou C)
  • Comment déterminer ma cible idéale
  • Quels sont les outils à ma disposition Avantages/inconvénients? Comment ça fonctionne
    • Le réseautage
    • Le marketing digital
    • L’e-mailing
    • La téléprospection
  • Quel est mon budget ou quel budget je dois consacrer à ma prospection ?

–  Et le ROI dans tout ça ?

Autant de questions auxquelles vous tenterez de répondre, ensemble, tout en partageant les bonnes pratiques d’une prospection efficace et bien organisée.

Informations pratiques 

Conditions : gratuit, réservé aux adhérentes de l’association
Horaires : de 17h30 à 19h00
Lieu : Promopole

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